如何打造一个好的网络服装品牌？相比众多互联网电子商务“半路出家”的企业，一直扎根于服装行业的Masa Maso（玛萨玛索）总经理孙弘的观点更值得研读。

　　“其实对我们的定义，首先应该是一家服装企业，然后才是一个互联网企业。” 作为一家网络服装企业的总经理，孙弘对自身的定位和电子商务企业就有截然的区别，“服装品牌和产品是核心，互联网只是一种营销途径。”在团队的组成上，Masa Maso（玛萨玛索）也是由专业且优秀的服装公司的管理者、设计总监、市场推广经理，以及IT业精英共同组成的。“这样的结构才能更均衡和稳健。” 孙弘表示。

男士衬衫品牌率先开展B2C网络营销是有他必然的道理的。首先，服装本身就是大宗消费品，需求量很大。特别是男士衬衫，每个男人都要买很多，换着穿，有坚实的需求基础；其次，服装作为淘宝C2C交易额最大的品牌，07年的交易额约为56亿人民币，客观上培育了网民的购物习惯；再次，PPG成功的实践了衬衫的直销模式，预热了整个市场，为后进品牌的实践做好了渠道铺垫。当然还有很多宏观层面的因素，这里就不再一一分析。所以众多品牌纷纷下水，都来尝试这种新的营销模式。接下来，洪成浩就大致分析一下众多品牌的网络营销策略，一家之言，如有偏颇，欢迎指正。
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一.市场分析：   

        高技术含量成就高附加值，产品结构优化提升盈利能力。公司专注精纺呢绒生产，“如意纺”技术获得国家科技进步一等奖，显示公司行业内领先的技术水平和较高的科技创新能力。创新性的存在使公司始终走在行业技术的最前端，同时高技术的实现不断的优化公司的产品结构从而促进盈利能力的进一步提升。例如2010年公司注重对附加值较高的纯羊绒产品和羊绒混纺系列产品的推广。

       定位高端，消费升级将成为产品需求增长的长期推动力。公司产品的需求方为服装行业，由于精纺呢绒成本较高，因此需求方一般为高端的服装。而收入水平的提高和消费的升级使长期压抑的高端服饰需求逐步释放，下游需求的扩张为公司的规模扩张和产业链的延伸创造了有效的外部环境。