一.市场分析：   

   首先明确一下服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日趋成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

　　然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。

　　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

　　1.服装企业主面临的困难：

　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

　　2.服装业开展电子商务的根本目的：

　　服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。

　　当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

　　通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

　　建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；

　　加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；

　　绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

　　3.平台主要功能需求与实现:

　　服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

二.市场定位:　

 在现今，无论是拥有庞大传统营销渠道的品牌企业或是处于起步阶段的服装经销商，如何有效利用互联网是企业必备战略之一。

　　现今的中国已成为全球最大的服装生产基地，在全球每三件服装，其中一件就来自于中国制造。服装行业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态。

　　行业前景分析：

　　据相关数据显示，纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度，服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。

　　竞争度分析：

　　服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，服装行业所面临的问题是不断的供应，以及不断的需求，懂得利用各种营销渠道的供应商，往往都会在较短的时间走向成功。所以，服装与服装之间的差异，一是品质与品质的差异，二就是品牌与品牌的差异，这也是营销的目的所在。

三:网络营销执行方案：

　　建立网站---

　　建立网站的目的在于更好的开展网络营销，并能够实现高转化率，所以在这个环节我们需要考虑一个问题，就是出发点和方向在哪里？下面就例举了三个出发点和方向：

　　1.以打造品牌为主

　　满足营销型网站建设要素，建立企业品牌网站。

　　2.从电子商务出发

　　满足电子商务网站网络营销要素，建立B2C电子商务网站。

　　3.以批发为主

　　满足营销型网站建设要素，建立以批发为主的网站。

　　当然上面所说的只是侧重点，不是绝对的，因为这三点之间是有很大联系的，他们是可以相互穿插的。

四.网络推广方法:打造流量

　　当网站成型之后，下面的工作就是如何进行有效地推广，来加大网站的流量以及我们的潜在客户，下面是米建认为几种比较有效地推广方式：

　　1.搜索引擎营销

　　服装行业网站所面临的问题是有非常多的产品页面，而这些产品页面有效利用搜索引擎优化（SEO）是一个非常节约成本的方式，所以在这里推荐使用搜索引擎优化（SEO）来解决产品页面的搜索引擎排名问题。

　　众所周知，搜索引擎营销分为两个部分：搜索引擎优化（SEO）和关键词广告（PPC），这可以根据网站自身投入来做出决定，关于两者的区别，大家可以通过米建发表的“PPC广告与SEO有什么区别”这篇文章来进行参考。

　　2.（Email）邮件营销

　　（Email）邮件营销是一种快速、高效、覆盖面广，而且几乎不需要什么成本的网络营销方式。如何要想达到好的效果，就要实现“精准发送”，在这里米建给大家一个思路：如果网站本身是以批发为主，那么我们所面对的客户群就是零售商，通过互联网搜集他们的电子邮件，进行发送，可以达到较好的效果。

　　3.信息发布营销

　　它包括论坛营销、博客营销、软文营销、社交化网络（SNS营销）、短信营销等等，大家可以寻找到相关的论坛以及网站发布信息，这是一个长期的过程，需要重复的事情不断的做，所以具有坚持的精神是非常重要的。

　　三：转化流量

　　转化率和诚信度有很大的联系，如果能建立很好的诚信度，所来网站的潜在客户转化为直接客户的几率就会大大增加，关于服装行业的网络营销转化率，需要注意几个环节：

　　1.良好的客户评价–加大口碑宣传

　　2.详细的产品介绍–解决用户对产品的疑问

　　3.在线客服软件–增进与客户之间的沟通

　　4.产品定价策略–加大产品对用户的吸引